Post by account_disabled on Apr 3, 2024 6:48:25 GMT
日常琐事联系起来。此外，人们更有可能根据需求做出满意的财务决策，而购买“需求”可能会导致不情愿和怨恨。 选择总是一件好事吗？ 许多品牌都以其为消费者提供的大量功能和优势而自豪。一把笔刀可以做 50 种不同的事情，为用户提供了无限的使用选择。在现代购买世界中，个性化也比以往任何时候都更加重要：如果您的产品有可定制的选项，那么您就会热衷于推广它们。从手机到马克杯，定制对客户来说非常重要——它帮助我们展示我们的独特性并在同行中赢得地位。 这里的心态是，如果你的产品具备一切功能，但又感觉是为你量身定制的，那么客户就没有任何理由去其他地方寻找竞争对手的替代品。男人看着饮料柜，对选择感到困惑 但“万能”的产品可能会让人不知所措。如果你的产品有太多不同的功能，以至于需要客户阅读 150 页的手册才能开始使用，那么可能会产生相反的效果，让人们望而却步。人们不喜欢感觉自己不知道自己在做什么，或者需要投入大量时间来完成一项任务。 这听起来可能是相反的，但有时人们喜欢知道他们拥有“标准”产品。没有选择、没有自由就意味着没有混乱。
事实证明，有限的选择——尤其是菜单之类的选择——实际上会让人们更快乐。 根据您的受众 - 如果您准确地识别了您的买家角色，您就会明白这一点 - 您要么想要宣传产品的多样性和个性化，要么宣传其简单性和直接性：这取决于您是谁正在说话。 秘诀3：知道如何争论和反驳 为了充分探索您产品的优势，您需要知道如何反驳那些怀疑您的能力或将您与其他选择进行比较的人。通过识别你的产品的主要缺陷——找出反对你的 希腊 Whatsapp 数据 产品的最大论据——你可以先发制人，防止消费者说服自己不使用它，并在他们转身离开之前准备好反驳论点。 活动： 你们产品的三大优势是什么？例如，如果我们回到巧克力蛋糕的类比，我们可能会认为三个最大的好处是： 味道鲜美，给消费者带来欢乐 这是一种精美的小吃，看起来很高兴 它让消费者感到高兴，就好像他们正在享受美食一样。 现在将此列表削减到顶部——这是您的主要论点。 它让消费者感到高兴，就好像他们正在享受美食一样。 反对你的产品的三个最大的论据是什么？例如： 经常吃对身体不好，还会发胖 当糖热消退时，它可能会让你感觉迟钝 您可以以与一片蛋糕相同的热量吃很多其他美味的食物。
现在将此列表削减到顶部（人们对您的产品最常见的抵制）： 经常吃对身体不好，还会发胖 对这个问题提出一个合乎逻辑且令人信服的回应——这是你的主要反驳论点。 一切适度都是健康的——时不时吃一块蛋糕作为款待实际上对身心都有好处，而不是不断地剥夺自己。 现在，在撰写有关您的产品的文章时，您可以将内容集中在这个主要论点和反论点上。 重要提示： 为了有效地巩固自己在读者意识中的地位，请在内容写作过程中重复这些要点至少 3 次——不是紧密地重复，而是贯穿整篇内容。 重要的是，仍然要提及第二和第三个好处，让主要好处休息一下，让读者保持参与，但要确保在一篇内容中重复最重要的好处三次（这是一个神奇的数字）。 如果您知道如何有效地将产品的优点传达给受众，访客就可以成为潜在客户，而潜在客户将成为客户。如果您尝试跳过某个步骤（例如忘记概述功能）或压倒客户（例如对优点进行全面概述，而不是根据功能单独关注它们），您将会感到困惑，并可能会失去您的受众。尝试这三种不同的方法并阐明您的产品，使其超越竞争对手。