开始使用 什么是入站销售？ 入站销售经常与入站营销相混淆

销售开拓者 什么是入站销售？ 策略和最佳实践 照片中，一名男子在进行入境销售后与一名女子握手。 当潜在客户联系您时，这就是入站销售。 这些潜在客户通常更了解情况，因为他们已经研究过您的公司。 [科学工作室/] 了解入站销售和出站销售之间的区别，以及为您带来潜在客户所需了解的信息。 林赛博格斯 2024 年 1 月 5 日 阅读时间 9 分钟 分享文章 根据销售状况报告，作为一名销售主管，我很沮丧地听到近十分之七的销售专业人士表示他们的工作现在更加困难。 然而，几乎相同数量的销售领导者承认，他们的团队为改变现状而冒的风险较少。 如果您的组织面临同样的挑战，请考虑采用不同的方法：入站销售。 你将学到什么： 什么是入站销售？ 入站销售与出站销售 入站销售的优点和缺点 如何进行入站销售 入站销售最佳实践 从领先到结束的新方式 我们正在建立最大、最成功的销售专业人士社区，以便您可以学习、联系和成长。


搜索引擎优化、社交媒体、活动或推荐。 不过，并非所有入站销售线索都来自营销活动。 一些入站销售线索可能来自 埃及 WhatsApp 数据​ 于进行自然搜索查询、阅读有关您公司的文章或与推荐您的组织的同事交谈的人。 在所有这些示例中，使他们成为入站潜在客户的原因是潜在客户是与您的组织联系的人，而不是相反。 入站销售与出站销售 入站销售是客户驱动的。 潜在客户通过在线表格或类似途径发起联系。 对外销售顾名思义：您通过推销电话或电子邮件联系潜在客户，无论是否合格。 有时，你们会亲自见面或通过视频见面。 把它想象成女童子军饼干摊。 当人们来到 Scout 摊位寻找饼干时，这就是入站销售。 出站销售是指童子军挨家挨户推销零食。 一般来说，入站销售会产生更高质量的潜在客户，他们会积极寻求购买或参与某项服务，因为他们通过来找您已经通过了资格预审。 他们举手表示对您的产品或服务感兴趣。 入站销售线索也更了解情况，因为他们已经完成了研究。 入站销售的优点和缺点 入站销售的主要好处是您不必跑腿去寻找潜在客户。




通过潜在客户管理平台和潜在客户路由，它们可以直接交付给您。 您会收到潜在客户及其所有信息 - 联系电子邮件、电话号码以及有关潜在客户在销售流程中所处位置的详细信息。 入站潜在客户更热情，并且已经对您的产品进行了大量的教育，从而更容易达成交易。 入站线索也可能会在他们自己的组织中赞扬你。 如果他们要求提供演示或其他信息，那么他们的兴趣已经被激起了，他们很可能会向其他公司的同事或朋友介绍您。 这件事最近发生在我身上。 我向入站线索发送了一条个性化视频消息，该人对我发送给他们的内容进行了屏幕截图。 他们将其发布，给我贴了标签，并评论道：“这就是外展工作应该采取的方式。” 最棒的是：他们成为了我的客户之一——全面胜利。 尽管入站销售可以产生高质量的销售线索，但该策略也有其缺点： 更高的成本和时间投入：制定入站销售策略需要了解客户，这意味着围绕您所学到的知识进行研究并创建内容。 这需要博客文章、TikTok 视频、网络研讨会等。